|
Najbliższe terminy:
Szkolenie zakończone
|
Negocjacje i zawieranie umów w sektorze usług kreatywnych
Czas trwania: 8 godzin (1 dzień)
Wartość szkolenia w projekcie: 486.12 zł
Opis szkolenia
Szkolenie jest treningiem umiejętności. Negocjacje – są podstawowym instrumentem wszelkich działań handlowych, podstawowym sposobem uzyskania od innych tego, czego chcemy równocześnie z zaspokojeniem potrzeb drugiej strony. Jest to zwrotny proces komunikowania się w celu osiągnięcia porozumienia w sytuacji, gdy obie strony związane są pewnymi interesami, z których jedne są wspólne, a inne przeciwstawne. Obecnie propagowany sposób negocjacji polega na podejmowaniu decyzji w poszczególnych kwestiach opierając się na meritum. Metoda ta sugeruje, że zawsze, gdy jest to możliwe, powinno się poszukać wspólnych korzyści.
Kto powinien uczestniczyć
Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które chcą kształtować umiejętności błyskawicznego nawiązania doskonałego kontaktu z partnerem na poziomie werbalnym i niewerbalnym, zyskanie kontroli nad swoimi emocjami oraz poznanie technik, które wspierają negocjacje oraz proces zamykania transakcji, podnosi efektywność negocjacji opartych na zasadzie win-win. Uczestnicy szkolenia będą: dysponowali wiedzą z zakresu technik negocjacji, wiedzieli, jak asertywnie generować opcje i rozwiązania korzystne dla obu stron uczestniczących w negocjacjach w sektorze usług kreatywnych, rozumieli znaczenie efektywnej komunikacji w procesie negocjacji, znali podstawowe zagadnienia z zakresu zawierania umów.
Po szkoleniu:
Absolwent szkolenia po ukończonym kursie uzyska zaświadczenie ukończenia szkolenia potwierdzające jego kwalifikacje w zakresie tematycznym szkolenia.
Program szkolenia- Dzień 1
- Style negocjowania w sektorze usług kreatywnych: sposoby negocjowania; osobisty styl prowadzenia rozmów; ćwiczenie; cel określenie osobistego stylu rozmów.
- Strategie osiągania obopólnych korzyści (win to win) i tworzenie konstruktywnego klimatu: wybór stanowiska wyjściowego; strategia ustępstw; sondowanie, czyli docieranie do użytecznych informacji; przeciwdziałanie presji i manipulacjom; planowanie stanowiska wyjściowego; planowanie elastyczności.
- Zawieranie umów w sektorze usług kreatywnych
|
